看著打單機(jī)不斷“吐”出來(lái)的快遞單據(jù)，陶廣宏松了一口氣。陶廣宏既不是商家，也不是職業(yè)主播，而是安徽省碭山縣人人熟悉的“陶縣長(zhǎng)”。日前，陶廣宏走進(jìn)拼多多助農(nóng)直播間，向消費(fèi)者介紹碭山酥梨的歷史文化和不同吃法。這位自嘲“年紀(jì)大了”的主播取得了不俗成績(jī)：直播間涌入60萬(wàn)名消費(fèi)者，當(dāng)天店鋪銷(xiāo)量高達(dá)2.7萬(wàn)多單，消費(fèi)者買(mǎi)走了14萬(wàn)斤碭山酥梨。
無(wú)獨(dú)有偶。江西省尋烏縣縣長(zhǎng)楊永飛日前走進(jìn)拼多多和央視新聞直播間，為尋烏百香果代言。半個(gè)小時(shí)內(nèi)，拼多多直播間就涌進(jìn)了超過(guò)100萬(wàn)名消費(fèi)者，央視新聞全網(wǎng)平臺(tái)也有超過(guò)1000萬(wàn)人次觀(guān)看直播。直播期間，130萬(wàn)拼多多網(wǎng)友涌入觀(guān)看，其中10萬(wàn)多人成為了店鋪的粉絲。
“我替全村人感謝大家”，縣長(zhǎng)來(lái)到直播間，幫助黃洪林的店鋪獲得了更多關(guān)注。1989年出生的黃洪林看到全村百香果滯銷(xiāo)情況后，在拼多多“農(nóng)貨滯銷(xiāo)反饋入口”上報(bào)了名。2月20日，店鋪成功上線(xiàn)。村里的百香果和臍橙在直播期間售出近5萬(wàn)斤，店鋪上線(xiàn)至今共售出近20萬(wàn)斤水果。
2月份，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)起“農(nóng)貨產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接”活動(dòng)，各類(lèi)直播帶貨風(fēng)起云涌。2月10日起，拼多多開(kāi)啟“政企合作，直播助農(nóng)”系列活動(dòng)，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)戶(hù)多賣(mài)貨”的助農(nóng)電商新模式，在浙江、廣東、廣西、重慶等地組織了多場(chǎng)直播助農(nóng)活動(dòng)，各地市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)紛紛化身主播，協(xié)助農(nóng)民網(wǎng)店賣(mài)貨。僅最初半個(gè)月，累計(jì)幫扶各類(lèi)型農(nóng)戶(hù)超過(guò)8600戶(hù)，開(kāi)設(shè)的農(nóng)民新網(wǎng)店最近一周平均單店銷(xiāo)售額達(dá)23萬(wàn)元。
縣長(zhǎng)直播帶貨此前就存在，但沒(méi)有最近這么高的關(guān)注度。疫情發(fā)生后，大量鮮活農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，網(wǎng)友消費(fèi)熱情高漲。通過(guò)直播帶貨，滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品變身?yè)屖重洝，F(xiàn)場(chǎng)試吃、打折銷(xiāo)售等網(wǎng)紅主播常用的方法，也讓網(wǎng)友看到了縣長(zhǎng)接地氣的一面。
為何選擇直播帶貨這種方式?多名縣長(zhǎng)表示，“我們已采取多項(xiàng)措施幫助農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)直播帶貨為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品做品牌推廣，這也是疫情發(fā)生后考慮已久的事情”。陶廣宏表示，這次與新電商平臺(tái)密切合作，一方面開(kāi)拓了精準(zhǔn)的線(xiàn)上農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，利于上游種植環(huán)節(jié)布局優(yōu)化，另一方面也看到了借助新電商模式，幫助貧困果農(nóng)脫貧的契機(jī)。
“全網(wǎng)收集農(nóng)產(chǎn)品助銷(xiāo)信息后，我們協(xié)助農(nóng)戶(hù)開(kāi)設(shè)、運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)貨上行，這是縣長(zhǎng)們直播帶貨的基礎(chǔ)。”拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院副院長(zhǎng)狄拉克介紹，“我們?cè)谥辈ブ邪l(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)戶(hù)對(duì)電商有畏難心理。這時(shí)候，市縣長(zhǎng)直播和支持能夠起到助推作用，增強(qiáng)他們的信心，這對(duì)于沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的那些農(nóng)戶(hù)尤其重要。”
讓手機(jī)成為新農(nóng)具，直播成為新農(nóng)事，最終使農(nóng)民獲益。中國(guó)社科院農(nóng)村所產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)室主任劉長(zhǎng)全分析，領(lǐng)導(dǎo)干部做直播并非自己想當(dāng)網(wǎng)紅，而是要利用好新電商手段，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民成為網(wǎng)紅，改變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收帶來(lái)好處。隨著產(chǎn)業(yè)鏈條數(shù)字化進(jìn)程持續(xù)推進(jìn)，未來(lái)有望構(gòu)建一套生產(chǎn)端和消費(fèi)端數(shù)據(jù)流通的新零售體系，這對(duì)鄉(xiāng)村振興意義重大。
如何把直播獲得的粉絲和流量持續(xù)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品銷(xiāo)量?專(zhuān)家認(rèn)為，要想取得更好帶貨效果，必須在直播之外下功夫。直播提高了產(chǎn)品公信力，解決了營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，可以由單向購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)成雙向互動(dòng)。對(duì)農(nóng)戶(hù)和各類(lèi)新型經(jīng)營(yíng)主體來(lái)說(shuō)，要更多聚焦提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和美譽(yù)度，更多思考包裝、設(shè)計(jì)、物流及售后問(wèn)題。
中國(guó)工程院院士、國(guó)家農(nóng)業(yè)信息化工程技術(shù)研究中心首席科學(xué)家趙春江表示，這些靈活的創(chuàng)新方式，有利于農(nóng)村補(bǔ)短板和培育高素質(zhì)農(nóng)民。未來(lái)一段時(shí)間，將進(jìn)一步發(fā)揮平臺(tái)科研、人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助農(nóng)戶(hù)了解和掌握農(nóng)業(yè)數(shù)字化和信息化能力，讓他們真正享受到數(shù)字鄉(xiāng)村的成果。( 喬金亮)
關(guān)鍵詞： 網(wǎng)紅 農(nóng)民網(wǎng)店 縣長(zhǎng)
