原標(biāo)題:張小泉:301055張小泉投資者關(guān)系管理制度20220323
證券代碼：301055 證券簡(jiǎn)稱：張小泉
張小泉股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-004
投資者關(guān)系
活動(dòng)類別
□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪
√業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀 □一對(duì)一溝通 □其他
參與單位及人員
通過全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)”以網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)的形式與廣大投資
者交流
時(shí)間
2022年03月23日15:00-17:00
地點(diǎn)
全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)”（http://ir.p5w.net）
上市公司接待人員
公司董事、總經(jīng)理夏乾良先生；
董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書汪永建先生；
財(cái)務(wù)總監(jiān)王現(xiàn)余先生；
獨(dú)立董事余景選先生
投資者關(guān)系活動(dòng)
主要內(nèi)容介紹
公司于2022年03月15日發(fā)布了《2021年年度報(bào)告》，為便于廣大投
資者進(jìn)一步了解公司經(jīng)營狀況及未來發(fā)展，公司于2022年03月23日
15:00-17:00在全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)”舉行2021年年度報(bào)告網(wǎng)上
業(yè)績說明會(huì)。本次業(yè)績說明會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式與投資者互動(dòng)交流，主
要溝通內(nèi)容如下：
1、請(qǐng)問公司長遠(yuǎn)規(guī)劃中是否除刀、剪外，是否有向廚具整體方向的
轉(zhuǎn)變？比如生產(chǎn)鍋、鏟等？有什么樣的長期規(guī)劃？
答：您好，從2022年到2024年的三年，公司判斷因?yàn)橐咔椤H國
內(nèi)營商環(huán)境的變化以及消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的代際遷移等疊加因素影響，中國
的消費(fèi)品市場(chǎng)將迎來前所未有的巨大變革，公司要抓住國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及
國潮興起的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)帶來的時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)張小泉品牌進(jìn)一步發(fā)
展，實(shí)現(xiàn)由廚房品牌向大家居品質(zhì)生活品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
三年內(nèi)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，明確“刃具以及金屬制品為主”、“平
臺(tái)式開發(fā)”和“圈定消費(fèi)場(chǎng)景”這三個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的主軸，產(chǎn)品線趨于中高
端方向開發(fā)。在民用刀剪領(lǐng)域，繼續(xù)鞏固行業(yè)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位，持續(xù)打
造“好刀好剪等于張小泉”的消費(fèi)者心智。在新興發(fā)展的廚具廚電以及家
居五金產(chǎn)品類目方面，勇于嘗試，堅(jiān)持獨(dú)具張小泉品牌特色的產(chǎn)品差異化
道路，根據(jù)產(chǎn)品特性加強(qiáng)對(duì)專業(yè)渠道領(lǐng)域的滲透，通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝
設(shè)計(jì)及品質(zhì)的不斷探索與追求，真正構(gòu)筑核心產(chǎn)品力的護(hù)城河。
2、面對(duì)國內(nèi)類似十八子和王麻子大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，公司有什么優(yōu)勢(shì)？
面對(duì)小企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，公司又如何應(yīng)對(duì)？
答：您好！張小泉作為國內(nèi)刀剪企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，在應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)
有自身明顯的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，近年來，公司的品牌策略、
渠道措施和產(chǎn)品研發(fā)有較大突破，公司認(rèn)為未來公司仍將繼續(xù)保持原有的
行業(yè)地位。謝謝！
3、請(qǐng)問廣東陽江刀剪智能建造中心現(xiàn)在投產(chǎn)了嗎？收入情況如何？
答：您好！廣東陽江刀剪智能制造基地已于2022年初正式投產(chǎn)，目前
仍處于產(chǎn)能爬坡期，收入規(guī)模將隨產(chǎn)能的提升逐步增加。謝謝！
4、公司的家居五金類目主要是哪些產(chǎn)品，跟刀剪具有沖突嗎？
答：投資者您好！公司家居五金品類主要產(chǎn)品有：個(gè)護(hù)個(gè)清（指甲鉗、
個(gè)護(hù)美容包、修眉刀、鼻毛剪、剃須刀、美發(fā)剪等）、園林五金（修枝剪、
整籬剪、家用園藝工具、鋰電整枝剪、家用五金工具套裝、扳手、鉗子等）、
保溫杯壺等。家居五金類目與傳統(tǒng)刀剪具類目兩塊業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品開發(fā)以及
銷售渠道運(yùn)營過程能夠相互賦能、相互促進(jìn)，從而共同助力于公司整體由
廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的總體經(jīng)營戰(zhàn)略。謝謝！
5、請(qǐng)問貴公司修改章程，是為了進(jìn)軍食品行業(yè)嗎？
答：您好！公司將圍繞由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級(jí)的總體經(jīng)
營戰(zhàn)略推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，本次公司章程的修改不是為了進(jìn)軍食品行業(yè)，僅作
為公司禮贈(zèng)品產(chǎn)品的一個(gè)配套。謝謝！
6、公司一季報(bào)的公布時(shí)間確定了嗎？什么時(shí)候？
答：您好！公司已約于2022年4月29日披露公司一季報(bào)。謝謝！
7、公司介紹說購買公司刀具，會(huì)有老師傅定期上小區(qū)磨刀，是真的
嗎？
答：您好！公司部分門店有提供親民的刀剪修磨服務(wù)，除此以外，公
司在力所能及的范圍內(nèi)不定期的會(huì)有志愿者服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入社區(qū)，為廣大消
費(fèi)者提供免費(fèi)修磨服務(wù)。謝謝！
8、年報(bào)里說，公司將由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級(jí)，公司是
轉(zhuǎn)變了品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略嗎，請(qǐng)介紹一下。
答：您好！公司在以往年度完成了由刀剪品牌向廚房品牌升級(jí)的過程，
結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實(shí)際和未來愿景，公司制定了由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品
牌升級(jí)的戰(zhàn)略，以期為更多的消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。謝謝！
9、看得出來，公司新品類的增長速度快于刀剪，在未來，公司認(rèn)為
收入重心會(huì)是哪方面？
答：您好，經(jīng)向公司經(jīng)營管理層了解，得到如下信息：公司將堅(jiān)持以
刀剪具產(chǎn)品為主線，圍繞廚房家居場(chǎng)景進(jìn)行多元產(chǎn)品矩陣布局，充分發(fā)揮
百年老字號(hào)品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步深耕開拓線上線下渠道，打磨產(chǎn)品與工藝，
抓住國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及國潮興起的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)帶來的時(shí)代機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)由
廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
10、獨(dú)董您好，作為外部董，請(qǐng)問您怎么看公司2021年的業(yè)績？
答：您好！公司2021年業(yè)績已經(jīng)天健會(huì)計(jì)師事務(wù)所與審計(jì)委員會(huì)溝通
確認(rèn)，真實(shí)、客觀、公允。公司整體經(jīng)營業(yè)績超過同行業(yè)平均水平，整體
公司經(jīng)營狀況良好，充分體現(xiàn)了公司管理層的治理能力。
11、廚具廚電、家居五金這兩塊新內(nèi)容，是線上渠道賣得多還是線下
渠道賣得多？公司未來會(huì)如何權(quán)衡這兩個(gè)渠道？
答：您好！對(duì)于廚具廚電、家居五金這兩類產(chǎn)品類別，公司會(huì)根據(jù)具
體產(chǎn)品特性、適合渠道分別進(jìn)行渠道布局，目前沒有明顯側(cè)重。謝謝！
12、什么時(shí)候派息分紅？
答：尊敬的投資者您好，本次利潤分配預(yù)案尚需經(jīng)公司2021年年度股
東大會(huì)審議通過后實(shí)施，公司將按相關(guān)規(guī)定在股東大會(huì)審議通過后2個(gè)月
內(nèi)實(shí)施完畢，請(qǐng)您關(guān)注公司相關(guān)公告，謝謝!
13、公司去年業(yè)績?cè)鲩L不錯(cuò)，請(qǐng)問公司去年收入最多的渠道是哪個(gè)？
答：您好！公司2021年實(shí)現(xiàn)收入的渠道包括經(jīng)銷、直銷、代銷及其他，
其中經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)收入497,347,388.26元，直銷渠道實(shí)現(xiàn)收入
232,178,734.89元，兩個(gè)渠道收入合計(jì)占公司營業(yè)收入的95.99%，為公司
主要收入來源渠道。謝謝！
14、公司未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃？
答：從2022年到2024年的三年，公司判斷因?yàn)橐咔椤H國內(nèi)營商
環(huán)境的變化以及消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的代際遷移等疊加因素影響，中國的消費(fèi)
品市場(chǎng)將迎來前所未有的巨大變革，公司要抓住國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)以及國潮興
起的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)帶來的時(shí)代機(jī)遇，持續(xù)推進(jìn)張小泉品牌進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)
現(xiàn)由廚房品牌向大家居品質(zhì)生活品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
渠道戰(zhàn)略：三年內(nèi)，完成公司渠道建設(shè)由較大、較全的五金刀剪耐耗
品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)向“廣而強(qiáng)、全而精”的半快速消費(fèi)品產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)
量升級(jí)，實(shí)現(xiàn)渠道可以幫助達(dá)到產(chǎn)品“上規(guī)模、高時(shí)效、快流轉(zhuǎn)、有層次、
能進(jìn)退”的營銷目的，實(shí)現(xiàn)“線上有示范，線下有代表，新興渠道有前瞻，
特殊渠道有占位，外貿(mào)渠道有基礎(chǔ)”的“五有”渠道建設(shè)目標(biāo)，形成零售
占據(jù)高端、電商A超占據(jù)中端、批發(fā)小超主打性價(jià)比、新興渠道和特殊渠
道擠占空位和外貿(mào)渠道進(jìn)軍境外的渠道布局。
產(chǎn)品戰(zhàn)略：三年內(nèi)，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，明確“刃具以及金屬制品
為主”、“平臺(tái)式開發(fā)”和“圈定消費(fèi)場(chǎng)景”這三個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略的主軸，產(chǎn)品
線趨于中高端方向開發(fā)。在民用刀剪領(lǐng)域，繼續(xù)鞏固行業(yè)內(nèi)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地
位，持續(xù)打造“好刀好剪等于張小泉”的消費(fèi)者心智。在新興發(fā)展的廚具
廚電以及家居五金產(chǎn)品類目方面，勇于嘗試，堅(jiān)持獨(dú)具張小泉品牌特色的
產(chǎn)品差異化道路，根據(jù)產(chǎn)品特性加強(qiáng)對(duì)專業(yè)渠道領(lǐng)域的滲透，通過對(duì)產(chǎn)品
結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計(jì)及品質(zhì)的不斷探索與追求，真正構(gòu)筑核心產(chǎn)品力的護(hù)城河。
15、浙江張小電智能家居有限公司、廣東張小泉國際貿(mào)易有限公司、
福建柘榮張小泉刃具有限公司是公司新設(shè)的子公司嗎，請(qǐng)公司闡述一下必
要性。
答：您好，浙江張小電智能家居有限公司主要從事廚房小家電的拓展
業(yè)務(wù)，廣東張小泉國際貿(mào)易有限公司主要從事國際業(yè)務(wù)拓展，福建柘榮張
小泉刃具有限公司主營從事工業(yè)用剪的拓展業(yè)務(wù)上述三個(gè)子公司的成立將
有力推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)的進(jìn)展。謝謝
16、現(xiàn)在五金刀剪行業(yè)滲透率和集中度都不高，請(qǐng)問公司對(duì)此怎么
看？
答：您好，從國際五金刀剪行業(yè)來看，行業(yè)集中度都不高，在中國主
要由于部分區(qū)域品牌及大量無標(biāo)品牌產(chǎn)品的存在，因此行業(yè)集中度不高。
公司相信隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提高及國潮的興起，行業(yè)集中度會(huì)
逐步提升。謝謝
17、請(qǐng)問公司的“線上有示范，線下有代表，新興渠道有前瞻，特殊
渠道有占位，外貿(mào)渠道有基礎(chǔ)”的“五有”渠道建設(shè)，其中新興渠道和特
殊渠道指的是什么？
答：您好！新興渠道系指抖音、快手等新興電商平臺(tái)，特殊渠道是指
禮贈(zèng)品積分兌換渠道。謝謝！
18、請(qǐng)問廣東陽江刀剪智能建造中心的生產(chǎn)和招工情況？
答：您好！廣東陽江刀剪智能制造基地已于2022年初正式投產(chǎn)，目前
仍處于產(chǎn)能爬坡期；陽江是中國刀具制造的一個(gè)集中地，擁有較為豐富的
刀具制造技術(shù)人員，但因近期疫情反復(fù)，招工存在一定不確定性。謝謝！
19、董秘您好！貴公司是我國著名老字號(hào)品牌，那在商標(biāo)或者知識(shí)產(chǎn)
權(quán)保護(hù)方面做了哪些工作？
答：投資者您好！公司建立了嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)相關(guān)的內(nèi)部控制制
度，并組建了專門的品牌維權(quán)團(tuán)隊(duì)在線上、線下通過訴訟、投訴等多種方
式進(jìn)行品牌維權(quán)，被認(rèn)定為杭州市專利示范企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)先進(jìn)企業(yè)。
感謝關(guān)注。
20、今年九月份公司有大量的解禁，請(qǐng)問公司有什么樣的策略來穩(wěn)定
股價(jià)？
答：投資者您好！股價(jià)的漲跌受多種因素的影響，在公司本身經(jīng)營業(yè)
績的基礎(chǔ)上，也有市場(chǎng)對(duì)于未來經(jīng)濟(jì)及行業(yè)走勢(shì)的信心支持。公司將繼續(xù)
苦練內(nèi)功，踏實(shí)做好主營業(yè)務(wù)，不斷提升產(chǎn)品市占率，增強(qiáng)盈利能力；同
時(shí)也將廣泛有效開展與資本市場(chǎng)的溝通，加強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)于行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)
的認(rèn)識(shí)與信心。謝謝！
21、公司的剪刀跟其他品牌相比，價(jià)格會(huì)稍高一點(diǎn)，請(qǐng)問在實(shí)際使用
上會(huì)有比較大的差別嗎？消費(fèi)者認(rèn)可度如何？
答：您好，跟其他品牌相比，張小泉刀剪產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高出一些。刀
剪產(chǎn)品會(huì)影響使用體驗(yàn)的差異點(diǎn)主要有以下三點(diǎn)：（1）鋒利度：由于原材
料的差異、以及磨削等工藝在刃口處理上的不同，導(dǎo)致鋒利度有所區(qū)別；
（2）耐用度：原材料、熱處理等技術(shù)處理的水平對(duì)耐用度有很大影響；（3）
使用舒適度：每把刀、剪由于配重、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的不同，會(huì)影響使用的舒適
度?？傮w而言，公司作為中國刀剪第一品牌，廣受海內(nèi)外消費(fèi)者的認(rèn)可和
喜愛。
22、請(qǐng)問公司定位中高端，但是市場(chǎng)上還是有較多的低端產(chǎn)品在售，
最近更是上市了多款價(jià)格很低的新品，請(qǐng)問這不是跟定位相悖了嗎？
答：您好！作為一個(gè)四百年的老字號(hào)品牌企業(yè)，公司一個(gè)秉持來源于
百姓，服務(wù)于百姓的企業(yè)核心價(jià)值觀，公司會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)者的實(shí)際需求
匹配自身的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)國內(nèi)刀剪行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)
和服務(wù)升級(jí)。謝謝！
23、對(duì)公司來說，小家電是全新的領(lǐng)域，并且是個(gè)紅海，請(qǐng)問關(guān)于這
塊的投入，會(huì)拉低公司的毛利率嗎？
答：您好！小家電是一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的領(lǐng)域，當(dāng)前處在公司走
向品質(zhì)家居品牌戰(zhàn)略方向上的起步階段，公司將結(jié)合自身研發(fā)技術(shù)能力和
渠道特色，堅(jiān)持走健康小電的差異化發(fā)展道路。公司將通過開發(fā)消毒刀架、
果蔬消殺機(jī)等特色廚房小電產(chǎn)品，在特定的細(xì)分賽道贏得消費(fèi)者認(rèn)可和心
智。公司將針對(duì)特色廚房小電產(chǎn)品與渠道之間做精準(zhǔn)的定位與匹配，從而
保持相對(duì)較高的新品毛利率。謝謝！
24、今年一季度，公司的業(yè)績受材料漲價(jià)疫情影響大不大？怎么化
解？
答：您好！一季度大宗商品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)給公司生產(chǎn)成本造成一定壓
力，公司正在通過增加原材料安全庫存、簽訂長期訂單穩(wěn)定原材料價(jià)格等
方式持續(xù)平抑；一季度國內(nèi)疫情出現(xiàn)反復(fù)，公司用工及運(yùn)輸?shù)确矫媸艿搅?/p>
一定影響，公司采取了一系列積極的應(yīng)對(duì)措施。上述影響具體情況公司還
在跟蹤、統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)投資者關(guān)注后續(xù)公司公告。
注：會(huì)議過程中，公司參會(huì)人員與投資者進(jìn)行了充分的交流與溝通，
嚴(yán)格按照有關(guān)制度規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。
附件清單（如有）
無
日期
2022年03月25日
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 有限公司 宏觀經(jīng)濟(jì)
