原標題:周大生:2022年5月17日-5月18日投資者關(guān)系活動記錄表
代碼：002867 證券簡稱：周大生 編號：2022-016
周大生珠寶股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
| 投資者關(guān)系活動類別 | √特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他(電話會議) |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 共計 50位投資者（排名不分先后）： 新華基金：王達 南方基金：呂思奇 東方基金：邵子馨 大成基金：付欣宇 開源資管：鄭小凡 鵬華基金：劉偲圣 中國人保資管：田壘 諾安基金：王月 弘康人壽：王欣偉 平安基金：張聰 海寧拾貝投管：歐陽婧 長城基金：申憶揚 浙江致宸私募基金：孫羽飛 東方阿爾法基金：王惠武 上海相生資管：王蕾 信達澳銀：馬綺雯 China Alpha Xu：Sammi 生命資產(chǎn)：姜甜 中融基金：范鵬程 國信證券：顏小藍 創(chuàng)金合信：陸迪 大成基金：付欣宇 金信基金：許烔東 生命資產(chǎn)：姜甜 凱豐投資：王東升 東方阿爾法基金：王惠武 國投瑞銀：李研蓉 南方基金：呂思奇 國信證券：柳旭 深圳市凱豐投管：王東升 長城基金：申憶揚 中融基金：范鵬程 國投瑞銀基金：李研容 平安基金：張聰 國信證券：楊旭 國海證券：蘆冠宇、周鈺筠 國元證券：李典 華富基金：許一、卞美瑩 富達投資：sunny yang、wendy liu、lynda zhou |
| 匯添富：潘玢枟、胡昕煒、李超、楊濤、鄭慧蓮、何彪、張偉 | |
| 時 間 | 2022年5月17日、5月18日 |
| 地 點 | 周大生總部會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書兼副總經(jīng)理：何小林 寶通供應鏈總經(jīng)理：陳壽平 證券事務代表：周曉達、榮歡 |
| 投資者關(guān)系活動 主要內(nèi)容介紹 | 一、 問答環(huán)節(jié)： 1：如何看待古法金在當今消費市場的潮流？ 答：古法金只是一種工藝。新工藝使黃金產(chǎn)品首飾功能得到加強，在消費者愿意為新的設計美學去買單的情況下，黃金的制作工藝將會非常多樣化。 2：黃金這兩年是不是投資需求相比前幾年下降了很多？會不會對公司的銷售產(chǎn)生影響？ 答：以單純投資為目的去購買黃金產(chǎn)品（如金條）的消費需求占比在下降，而大部分消費者會帶著黃金保值升值的心理來購買黃金首飾。公司是銷售黃金珠寶首飾的企業(yè)，在黃金產(chǎn)品能夠覆蓋更廣的消費人群和應用場景之后，會加強公司黃金產(chǎn)品銷售。 3：之前加盟商在黃金這塊做的比鑲嵌產(chǎn)品弱的原因？ 答：主要有兩點原因：第一，以前公司黃金產(chǎn)品銷售主要以指定供應商模式為主，該模式下公司對于加盟商的黃金配貨指導和管控力度不夠，導致在終端門店鋪貨結(jié)構(gòu)上，黃金板塊的規(guī)劃是不充分的。第二，由于部分加盟商資金不太充裕，導致黃金板塊更偏稀疏型陳列。 去年引入省代模式以后，符合我們授信條件的加盟商可以用自有流動資金+公司的金融政策支持把黃金貨品鋪得更充分。鋪貨量提升有利于促進銷量的提升，而黃金產(chǎn)品作為高人氣產(chǎn)品還可以帶動鑲嵌產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。最終有利于加盟商在商場拿到更好的位置、享受更低的租金條件，形成良性循環(huán)。 4：相較 2020年，公司毛利率于 2021年第三、四季度都有所降低，是因為黃金占比的提升嗎？ 答：是的，主要是黃金批發(fā)收入占比提升所致。 5：加盟商在選擇品牌時會關(guān)注哪些因素？ |
| 答：主要會關(guān)注收益率、經(jīng)營難度和品牌服務這三個因素。 6：一口價轉(zhuǎn)克重后，為了獲得更高毛利率，是否意味著對設計的要求提升？ 答：本質(zhì)上按件和按克重是指黃金的定價系數(shù)不同，想要定價系數(shù)高一定要有利益的支撐點，即設計、工藝要能夠支持按件計價。 7：一口價轉(zhuǎn)克重后，短期毛利率的下降，如何保證加盟商的開店積極性？ 答：黃金定價結(jié)構(gòu)的改變并不一定會影響未來整體的收益，按克產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度相對更快，因此短期毛利率下降，但整體毛利額是增長的。 8：如何看待黃金珠寶市場的抄襲問題？ 答：公司的產(chǎn)品銷售是成體系的，不是簡單的款式組合。精準營銷體系是周大生的一大競爭優(yōu)勢，公司基于功能場景、情感表達、風格特征這三個維度做產(chǎn)品開發(fā)，同時根據(jù)不同的人群特點匹配整個產(chǎn)品邏輯，最終將款式精準匹配至對應的人群。此外，未來的營銷是內(nèi)容營銷，產(chǎn)品有情感、有風格、有認知，就會組成很好的內(nèi)容，用內(nèi)容去觸達消費者個人，更易引起共鳴。 9：近年來鑲嵌產(chǎn)品的消費情況如何？ 答：1）從消費需求看，鑲嵌品類的消費場景主要集中于婚戀和時尚裝扮方向；2）消費者購買婚戒的客單價有所提升； 3）以愛情為場景的婚戀類產(chǎn)品例如對戒銷售占比提升明顯；3）日常裝扮類的鉆石產(chǎn)品占比優(yōu)于同行業(yè)。 10：現(xiàn)在經(jīng)濟壓力比較大，市場的消費信心怎么樣，會不會有負面影響？ 答：宏觀環(huán)境對消費的影響是任何一個行業(yè)都無可避免的。相對而言珠寶行業(yè)狀態(tài)還是不錯的。主要由于以下三個因素：1）黃金珠寶消費需求具有一定的剛需性；2）黃金產(chǎn)品兼?zhèn)渫顿Y屬性；3）過去黃金產(chǎn)品的裝扮類需求相對較少，基數(shù)較低，現(xiàn)在是增速比較快的狀態(tài)。 各方還就黃金配貨模型、鉆石配貨模型、培育鉆石等內(nèi)容進行了交流，可參閱前次活動記錄表之問答和已披露公告。 | |
| 接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規(guī)定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。同時，現(xiàn)場調(diào)研的投資者已按深交所要求簽署承諾函。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年5月17日、5月18日 |
關(guān)鍵詞： 黃金產(chǎn)品 投資者關(guān)系 黃金珠寶
