【資料圖】
原標(biāo)題:博實股份:2022年7月7日投資者關(guān)系活動記錄表
證券代碼：002698 證券簡稱：博實股份 哈爾濱博實自動化股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-009 重要提示：調(diào)研為電話會議，受電話會議形式限制，公司無法保證參會單位、人員的完整性、準(zhǔn)確性，提示大家特別注意。
| 投資者關(guān)系活動類別 | □√特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □√其他 （電話會議） |
| 時間 | 2022年7月7日10:00至11:00 |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 太平洋證券 崔文娟 南方基金 周承川 |
| 地點(diǎn) | 電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、董事會秘書陳博 |
| 投資者關(guān)系活動主要 內(nèi)容介紹 | 1問：公司的訂單結(jié)構(gòu)是怎樣的？主要需求來自下游哪些行業(yè)？ 答：公司的產(chǎn)品應(yīng)用于石化、化工、糧食、建材、新能源、食品、醫(yī)藥、港口、飼料等行業(yè)領(lǐng)域。近年來公司實現(xiàn)了產(chǎn)品多品類擴(kuò)張，如智能工廠方向，市場需求呈現(xiàn)長期的、持續(xù)性的特點(diǎn)。 2問：訂單轉(zhuǎn)化周期是多久？ 答：公司訂單簽訂根據(jù)交貨時間組織實施，從實施到確認(rèn)收入通常 6至 18個月。新建項目計劃性和規(guī)劃性強(qiáng)，招標(biāo)簽訂合同通常會早些。公司產(chǎn)品實際發(fā)貨、運(yùn)輸及交貨日期，要根據(jù)用戶的現(xiàn)場條件（如基建、場地條件），與用戶協(xié)商確定。 3問：從公司公告的大合同訂單判斷，新接訂單今年呈現(xiàn)加速增長趨勢的原因？ 答：首先是要有競爭力的產(chǎn)品，與上市之初的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，近年來公司實現(xiàn)了多品類擴(kuò)張。公司在面向電石領(lǐng)域的產(chǎn)品應(yīng)用方面有很好的突破。同時，中國制造企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級需求旺盛，項目的快速落地以及智能工廠的實施，可以更好的滿足客戶向數(shù)字化、智能化方向發(fā)展的企業(yè)需求。 4問：公司的產(chǎn)品下游是怎樣的情況？如 PVC、多晶硅等。 答：多晶硅屬于不規(guī)則物料，市場需求樂觀；FFS產(chǎn)品在新建項目及升級換代項目方向的應(yīng)用量都很大，目前粉料重膜（FFS）產(chǎn)品主要應(yīng)用于升級換代項目。公司客戶基礎(chǔ)廣泛、產(chǎn)品類別多，如在顆粒狀、樹脂類物料等后處理方向應(yīng)用也較多。 5問：下游行業(yè)是否有做拆分？ 答：公司的主營業(yè)務(wù)收入是按產(chǎn)品分類進(jìn)行披露，全自動裝車機(jī)的應(yīng)用行業(yè)屬性并不明顯，很多行業(yè)都可以應(yīng)用。 6問：公司新建產(chǎn)能的擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)度如何？預(yù)計何時可以建完？新增產(chǎn)能幅度會有多大？ 答：項目施工地點(diǎn)在昆山花橋，預(yù)計今年下半年開工建設(shè)；項目完工預(yù)計需要 2年左右；項目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計可提升 20%-30%新增產(chǎn)能。公司柔性制造，每年會有新的配套商加入，生產(chǎn)組織效率也在提高，除固定資產(chǎn)外，也有產(chǎn)能的自然增長。 7問：工業(yè)服務(wù)的營收趨勢怎樣？ 答：2021年度工業(yè)服務(wù)的營收達(dá)到了 6億多元。公司的工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，一方面會隨著產(chǎn)品銷售以及設(shè)備存量的增長保持穩(wěn)健增長；另一方面，會對客戶的深層次服務(wù)需求給予積極響應(yīng)，在公司承接新的生產(chǎn)運(yùn)營類工業(yè)服務(wù)項目后，服務(wù)規(guī)模有望快速上臺階，進(jìn)而提升公司經(jīng)營抗風(fēng)險能力，成為公司重要的收入和利潤來源。工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前滲透 |
| 率還不高，隨著滲透情況的提高，會逐步釋放規(guī)模。 8問：隨著產(chǎn)品服務(wù)的增長，產(chǎn)品服務(wù)毛利率會是怎樣的趨勢？ 答：一體化托管運(yùn)營服務(wù)業(yè)務(wù)中包含耗材供應(yīng)，耗材毛利率不高，對工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的整體毛利率有影響。隨著工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，工業(yè)服務(wù)的毛利率會在 25%-30%之間，其貢獻(xiàn)的利潤總量會隨著工業(yè)服務(wù)營收增長增加。 9問：客戶對工業(yè)服務(wù)是否會選擇整套外包方案？目前服務(wù)類業(yè)務(wù)客戶量有多少？ 答：實際要看客戶的規(guī)劃，是選擇服務(wù)外包的方式或是自管，公司已經(jīng)形成了專業(yè)的服務(wù)隊伍，公司專業(yè)、經(jīng)濟(jì)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)得到了用戶的認(rèn)可。對于有規(guī)模的公司來說，這種外包模式，可以提高其人員管理的效率，大幅節(jié)約成本，同時更好的進(jìn)行設(shè)備維護(hù)，保障生產(chǎn)安全，提高企業(yè)生產(chǎn)效率。生產(chǎn)運(yùn)營類工業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)目前還處于發(fā)展初期，未來有很大空間。 10問：公司對毛利率、凈利率是否有一定規(guī)劃？ 答：在營收結(jié)構(gòu)沒有大變化的情況下，凈利率將保持 20%-30%區(qū)間內(nèi)，凈資產(chǎn)收益率在15%-20%，綜合毛利率基本會保持在 40%左右。長期以來，公司綜合競爭實力穩(wěn)固，客戶認(rèn)可度高，長期保持較好的盈利能力。 11問：過去幾年公司的現(xiàn)金流保持很好，今年的現(xiàn)金和回款情況如何？ 答：總體來看，公司長期保持良好的經(jīng)營性現(xiàn)金流。 12問：公司對于投資公司、投資業(yè)務(wù)有何規(guī)劃？ 答：公司的對外投資主要發(fā)生在 2017年之前，公司在投資方面主要還是注重于智能制造裝備、工業(yè)服務(wù)和環(huán)保工藝裝備方向，注重協(xié)同效應(yīng)。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年7月9日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 電話會議 博實股份
