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證券代碼：300532 證券簡稱：今天國際
深圳市今天國際物流技術(shù)股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-005
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長江證券（余庚宗、方子簫）、天風(fēng)證券（羅戴熠）、興華基金（高偉絢）、正德泰投資（鐘華）、混沌投資（傅剛）、天弘基金（涂申昊）、天蟲資本（劉琳）、金友創(chuàng)智資產(chǎn)（阮澤杰）、上海辰翔資產(chǎn)（何東）、上海健順投資（邵偉、高冉）、德邦證券（江楊磊）、湖南漢天資產(chǎn)（郭梓華）、中郵創(chuàng)業(yè)基金（周楠）、上海星壤資產(chǎn)（戴力）、北京鴻道投資（方云龍）、寧波嘉富行遠(yuǎn)私募基金（周輝）、明亞基金（陳思雯）、正誼資產(chǎn)（吳樹熙）、招商銀行（凌潤東）、長安基金（崔甲子）、寧泉資產(chǎn)（朱正堯）、上海聚勁投資（張超）、承珞（上海）投資（馬行川）、博時基金（何文韜）、恒遠(yuǎn)資本（張立東）、北京源峰私募基金（翁林開）、歌汝資產(chǎn)（羅志俊）、華銀基金（符旭）、渤海匯金證券（徐中華）、金元順安（侯斌）、易米基金（王磊）、富榮基金（李延崢、毛運(yùn)宏、郭梁良）、東方阿爾法（潘登）、南方基金（章暉）、興證全球（余喜洋）、東吳基金（徐嶒）、紅土創(chuàng)新（汪國瑞）、大成基金（李燕寧）、太平基金（史彥剛、劉偉剛）、華夏基金（方藝璇）、平安資管（萬淑珊）、利幄私募（孟舒豪）、華安合鑫（方曉睿、張琪）、溪牛投資（何欣）、玖鵬資產(chǎn)（陳虹宇、郭鵬飛）、金廣資產(chǎn)（劉波）、和基投資（趙偉）、同犇管理（林烈雄）、澄明資產(chǎn)（王瀟麟）、創(chuàng)富兆業(yè)（崔華欽、劉政科）、途靈（趙梓峰）、鶴禧投資（宋正園）、勤辰私募（崔瑩）、工銀理財（胡雨辰）、銀河證券（翁林開）、華西證券（朱衛(wèi)華）、國君資管（張炳煒）、德邦資管（孔祥國）、胥舜濤、許盛波 |
| 時間 | 2022年 10月 25日 |
| 地點(diǎn) | 線上電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總裁、董事會秘書楊金平 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、2022年三季度經(jīng)營情況簡介 公司 2022年第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 5.23億元，同比增長 78.56%；歸母凈利潤 8,100萬元，同比增長 350.41%。前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 16.86億元，同比增長 89.32%；歸母凈利潤 1.88億元，同比增長 229.16%。前三季度營收規(guī)模已超過去年全年，凈利潤超過去年全年的兩倍，現(xiàn)金流相比上半年也有明顯好轉(zhuǎn)。期末存貨 12.89億元，合同負(fù)債 11.59億元。 2、公司毛利率從季度角度看，在2022年有所提升，主要驅(qū)動因素是什么？各行業(yè)的毛利率有什么差別？ 去年全年的毛利率情況并不是公司正常狀態(tài)下的毛利率，可以說是受個別大項(xiàng)目影響處于一種極端情況，今年回歸常態(tài)，約 30%。今年來看，訂單結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、上游原材料價格的下降、管理效率的提升以及規(guī)模效應(yīng)的逐步體現(xiàn)都對整體毛利率的提升有所貢獻(xiàn)。 各行業(yè)的穩(wěn)態(tài)毛利率其實(shí)沒有特別大的差別，主要是不同項(xiàng)目的毛利率有所差異。另外，一般來說在新進(jìn)入一個新領(lǐng)域時，首單毛利率會相對低一些，在積累了一定項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)之后，同一個行業(yè)的毛利率會趨于穩(wěn)定。 3、三季度來看，現(xiàn)金流有所好轉(zhuǎn)，公司現(xiàn)金流在歷年的變化有沒有大概的規(guī)律？ 常規(guī)來看，四季度的收款占全年的比重相對較高，上半年采購規(guī)模比較大，因此我們通常是上半年支出較多，下半年尤其是第四季度一般是收款的高峰期。相信隨著我們加強(qiáng)對回款的跟進(jìn)管理，疫情好轉(zhuǎn)促進(jìn)供應(yīng)鏈改善，公司現(xiàn)金流情況會逐步變好。 4、公司三季度新增訂單和在手訂單如何？全年訂單有何展望？ 公司訂單情況將在年報中匯總披露，敬請關(guān)注。總體來看，市場需求旺盛。 5、就數(shù)字信息化方面，公司有沒有什么新的展望分享？ 數(shù)字化方面，我們參與的煙草二維碼項(xiàng)目和調(diào)控打掃碼項(xiàng)目是在煙草 |
| 行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域的典型代表，是煙草全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級大平臺的核心組成部分。目前二維碼項(xiàng)目的樣板工程基本工作已經(jīng)完成，預(yù)計很快會開始進(jìn)行批量推廣，打掃碼項(xiàng)目目前在湖南做樣板工程。總的來說，公司的戰(zhàn)略方向從自動化的解決方案提供商向自動化+數(shù)字化的解決方案提供商做升級，未來的重點(diǎn)方向是數(shù)字化和智能化。我們服務(wù)了一批國內(nèi)最優(yōu)秀的各行業(yè)，尤其是制造業(yè)的龍頭企業(yè)，很多的自動化程度都比較高，正處于數(shù)字化和智能化階段，我們始終以客戶的需求為導(dǎo)向去創(chuàng)新迭代我們的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。 6、公司認(rèn)為新能源、石化行業(yè)未來下游客戶的需求怎么樣？ 關(guān)于新能源動力電池這塊的市場需求，我們認(rèn)為：①、結(jié)合宏觀政策趨勢和市場需求，我們認(rèn)為至少短期 2-3年內(nèi)新能源還處在一個大的擴(kuò)產(chǎn)周期，從我們跟進(jìn)的客戶來看，擴(kuò)產(chǎn)計劃較為明確。儲能這塊兒的需求也才剛剛起步，前景廣闊。②、目前，我們在做好現(xiàn)有客戶的存量業(yè)務(wù)之外，也在尋求增量的業(yè)務(wù)資源，比如探索拓展其他生產(chǎn)自動化專機(jī)設(shè)備、整廠信息化、前端的物流、成品和輔材的立庫等其他方向的延伸。③、在保障足夠產(chǎn)能服務(wù)好現(xiàn)有新能源優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上，我們也在不斷拓展和開拓其他優(yōu)質(zhì)的新能源客戶資源。④、今天國際有訂單的下游行業(yè)已經(jīng)超過 30個，新能源只是其中之一。從自動化業(yè)務(wù)來看，國內(nèi)市場滲透率還相當(dāng)?shù)?，相比國際市場，國內(nèi)尚有很大的市場空間，如果新能源行業(yè)未來的景氣度下降，我們可以通過在其他下游行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展來保障業(yè)績。 石化行業(yè)后端物流自動化現(xiàn)狀類似零幾年的煙草行業(yè)，迫切需要技術(shù)變革，從安全生產(chǎn)和高質(zhì)量發(fā)展的角度，行業(yè)都需要加強(qiáng)對自動化和數(shù)字化的投入，行業(yè)空間足夠大。公司目前設(shè)有單獨(dú)的石化事業(yè)部，對市場需求的把握和技術(shù)方案的落地有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢，承建了該行業(yè)的一系列大型標(biāo)桿項(xiàng)目。去年石化類項(xiàng)目受環(huán)評新規(guī)影響有所推遲，目前該因素已消除，公司跟進(jìn)訂單正在陸續(xù)落地。公司有信心，石化行業(yè)能夠成為繼煙草和新能源之后公司的另一個下游支柱行業(yè)。 | |
| 7、公司各行業(yè)的項(xiàng)目周期一般是怎么樣的？ 新能源項(xiàng)目大概 4-6個月，其他行業(yè)大概 12個月。獲得訂單以后收取20-30%的預(yù)付款，項(xiàng)目開始推動、方案的設(shè)計、規(guī)劃集成、軟件和電控系統(tǒng)開發(fā)、制造硬件、采購硬件、現(xiàn)場安裝調(diào)試后交付并進(jìn)行商業(yè)試運(yùn)行、性能爬坡測試后再到終驗(yàn)，后續(xù)提供 1-2年的免費(fèi)質(zhì)保和全生命周期的收費(fèi)的售后服務(wù)。 8、我們公司對物流機(jī)器人有沒有儲備，在這方面有沒有布局？ 我們有一個全資的機(jī)器人子公司，也是國家級的專精特新小巨人企業(yè)，2016年成立，主要產(chǎn)品就是物流機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人等，未來物流機(jī)器人是我們核心重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，目前的固定生產(chǎn)線只有物料的搬運(yùn)，線邊的搬運(yùn)，但隨著柔性化生產(chǎn)的不斷推廣完善，柔性化生產(chǎn)線當(dāng)中會廣泛的使用到物流機(jī)器人，另外目前海量的平庫改造項(xiàng)目中其應(yīng)用前景比較廣闊。 9、目前除了公司所聚焦的三大行業(yè)，公司未來是否還有開拓其他行業(yè)的市場規(guī)劃？ 公司目前市場拓展的策略為“3+N”，即以新能源、石化、煙草為三大重點(diǎn)深耕行業(yè)，在確保三大行業(yè)項(xiàng)目高質(zhì)量交付的前提下，投入相應(yīng)資源開拓并持續(xù)跟進(jìn)其他行業(yè)，如食品飲料、醫(yī)藥、電商、軍工、半導(dǎo)體等，通過與各行業(yè)的龍頭企業(yè)合作打造標(biāo)桿項(xiàng)目，基于標(biāo)桿項(xiàng)目的示范效應(yīng)去向行業(yè)內(nèi)的其他客戶推廣，同時保持對各行業(yè)的持續(xù)關(guān)注，把公司的戰(zhàn)略資源動態(tài)地向期間最有景氣度和需求的行業(yè)領(lǐng)域傾斜。 10、公司產(chǎn)能這有瓶頸嗎？ 對我們來說，目前的產(chǎn)能主要取決于我們的熟練工程師數(shù)量。因?yàn)槿藛T都是可以根據(jù)訂單去提前規(guī)劃準(zhǔn)備，在訂單意向基本確定的時候，可以啟動人員的儲備計劃，也有一些提前規(guī)劃去招聘、培訓(xùn)，所以不太存在產(chǎn)能瓶頸的問題。目前我們?nèi)藛T擴(kuò)的比較快，2021年初的時候 500多人，目前已經(jīng)近 1200人。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 10月 25日 |
關(guān)鍵詞： 今天國際 投資者關(guān)系 市場需求
