原標(biāo)題:仁和藥業(yè):000650仁和藥業(yè)業(yè)績說明會、路演活動(dòng)信息20220515
仁和藥業(yè)股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號：20220513
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動(dòng) ?現(xiàn)場參觀 ?其他（請文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 形式 | ?現(xiàn)場 ?網(wǎng)上 ?電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 線上參與公司2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會的投資者 |
| 時(shí)間 | 2022年05月13日 15:00-17:00 |
| 地點(diǎn) | 價(jià)值在線（https://www.ir-online.cn/） |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長 楊瀟 總經(jīng)理 張威 財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭秋林 獨(dú)立董事 涂書田 董事會秘書 姜鋒 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1.1、公司營收主要來自華東和華南地區(qū)，今年深圳和上海疫情比較嚴(yán)重，疫情對公司的影響程度？是否會影響二季度？一季度分月業(yè)績情況是怎樣的？ 2、21年公司收購了7家大健康相關(guān)公司，大健康業(yè)務(wù)業(yè)績增長較明顯，22年是否還有收購計(jì)劃？公司資金壓力如何？ 3、原材料漲價(jià)對公司的影響？ 4、公司后續(xù)重心會轉(zhuǎn)移到大健康業(yè)務(wù)嗎？目前大健康業(yè)務(wù)電商發(fā)展合作情況？大健康業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃？ 5、目前OTC和醫(yī)院端的比例？會考慮增加醫(yī)院端的推廣嗎？是否有可 |
| 能參與集采？ 6、在研產(chǎn)品情況？哪些是重點(diǎn)產(chǎn)品？22年能推出嗎？ 答:1、2022年開年以來，特別是3、4月各地相繼爆發(fā)新一輪新冠病毒疫情，疫情對于公司3、4月的營收及凈利潤有一定影響，公司努力在接下來的銷售期通過各種方式將疫情影響降到最低。 2、依據(jù)大華會計(jì)師事務(wù)所出具的仁和藥業(yè)股份有限公司業(yè)績承諾實(shí)現(xiàn)情況說明審核報(bào)告（大華核字[2022]006273號），2021年5月至12月，新收購的七家大健康類公司實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤1.0262億。目前公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健，現(xiàn)金流充欲，無資金壓力。由于公司大健康生產(chǎn)型公司較少，2022年不排除繼續(xù)收購的可能性，一切以公告為準(zhǔn)，請投資者注意投資風(fēng)險(xiǎn)。3、原材料漲價(jià)對于任何生產(chǎn)型的公司發(fā)展都會有一定的影響但是公司產(chǎn)品會在適當(dāng)時(shí)期根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)價(jià)，以消除原材料漲價(jià)的影響。 4、2021年是仁和“五五”規(guī)劃發(fā)展的開局之年，也是仁和事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過程中的關(guān)鍵之年。公司“五五”規(guī)劃明確指出在繼續(xù)保持公司OTC行業(yè)穩(wěn)步增長的基礎(chǔ)上，加大加快大健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)OTC板塊與創(chuàng)新大健康板塊的雙輪驅(qū)動(dòng)，進(jìn)而推動(dòng)公司健康、長遠(yuǎn)的發(fā)展。作為中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)之一，公司生產(chǎn)和銷售大量以O(shè)TC類產(chǎn)品為主的中藥、西藥，是國內(nèi)知名的OTC類藥企。2021年公司在繼續(xù)夯實(shí)OTC藥品板塊的基礎(chǔ)上，加大加快大健康相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，力爭通過公司五年的“五五”規(guī)劃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)大健康板塊的體量與藥品板塊并駕齊驅(qū)。 5、根據(jù)國家醫(yī)療保障局、人力資源社會保障部聯(lián)合下發(fā)的關(guān)于印發(fā)《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄》的通知(醫(yī)保發(fā)[2020]53號)，公司共有222個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國家醫(yī)保目錄，其中化藥110個(gè)，甲類69個(gè)，乙類41個(gè)，重點(diǎn)品種有：苯磺酸氨氯地平片、格列齊特緩釋片、復(fù)方甘草片、氫溴酸右美沙芬糖漿等中成藥112個(gè)，甲類49個(gè)，乙類63個(gè)，重點(diǎn)品種有：大活絡(luò)膠囊、大活絡(luò)丸、安宮牛黃丸、六味地黃丸、通竅鼻炎膠囊、小兒咽扁顆粒、強(qiáng)力枇杷膠囊等。目前公司產(chǎn)品暫未參與集采。6、公司所屬醫(yī)藥制造業(yè)，行業(yè)細(xì)分則是一家以藥品（非處方 | |
| 藥OTC類產(chǎn)品81%，處方藥19%）、大健康類產(chǎn)品為主的生產(chǎn)和銷售企業(yè)。公司中藥品種占全部藥品品種比例為45%左右，公司藥品的研發(fā)主要集中大品種的仿制藥和國家中藥經(jīng)典名方上，如磷酸奧司他韋膠囊、玻璃酸鈉滴眼液等、國家中藥經(jīng)典名方公司有16個(gè)中藥經(jīng)典名方在研。詳細(xì)見公司2021年度報(bào)告全文之研發(fā)投入。公司目前在研的產(chǎn)品都是公司以后的重點(diǎn)品種，其中格列齊特緩釋片于5月10日，公司披露了已取得仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價(jià)的《藥品補(bǔ)充申請批件》，而鹽酸達(dá)泊西汀片、西地那非、他達(dá)拉非等品種已經(jīng)在國家藥監(jiān)局藥品審評中心審評。 2.現(xiàn)在全國疫情都嚴(yán)重，會對公司銷售有較大影響嗎？ 答:2022年開年以來，特別是3、4月各地相繼爆發(fā)新一輪新冠病毒疫情，疫情對于公司3、4月的營收及凈利潤有一定影響，公司努力在接下來的銷售期通過各種方式將疫情影響降到最低。謝謝！ 3.OEM貼牌產(chǎn)品有哪些？ 答:目前，公司OEM貼牌品種較多，2021年OEM貼牌藥品和OEM貼牌大健康產(chǎn)品收入為26.83億。謝謝！ 4.有人嗎 答:請您提問！謝謝 5.仁和藥業(yè) 工業(yè)大麻項(xiàng)目進(jìn)展如何？外界都在說這個(gè)項(xiàng)目停了 答:公司作為制藥企業(yè)關(guān)注工業(yè)大麻的應(yīng)用，尤其是大麻二酚(CBD)的藥用價(jià)值。2019年3月27日國家禁毒委員會辦公室下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)工業(yè)大麻管控工作的通知》，我國目前尚未批準(zhǔn)工業(yè)大麻用于醫(yī)用和食品添加領(lǐng)域，所以目前國內(nèi)企業(yè)在工業(yè)大麻中提取的大麻二酚主要被應(yīng)用于科研及出口。2021年5月28日,國家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于更新化妝品禁用原料目錄的公告（2021年第74號）》，根據(jù)《化妝品禁用原料目錄》顯示，大麻二酚被禁止所有應(yīng)用添加，直接導(dǎo)致公司原計(jì)劃將工業(yè)大麻應(yīng)用于功效性化妝品的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)。 基于以上情況，目前公司工業(yè)大麻綜合利用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目已使用募集資金2494.57 | |
| 萬，項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。公司正在積極想方設(shè)法調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡力爭取海外客戶，重點(diǎn)發(fā)展出口原料產(chǎn)品等高附加值客戶，同時(shí)進(jìn)行提取裝置替代產(chǎn)品方案，如生物發(fā)酵中間體進(jìn)行精提和天然植物提取等。盡管行業(yè)政策變化及全球疫情的原因，但公司暫不計(jì)劃調(diào)整工業(yè)大麻綜合利用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目募集資金，目前項(xiàng)目資金在銀行專戶三方監(jiān)管。若未來政策進(jìn)一步趨嚴(yán)，公司不排除變更募集資金投資項(xiàng)目，或補(bǔ)充公司流動(dòng)資金的可能性。謝謝！ 6.現(xiàn)在股價(jià)太低了，你們有考慮回購注銷或者其他計(jì)劃嗎？ 答:公司已經(jīng)關(guān)注到公司股票二級市場表現(xiàn)，公司決策、管理層一直高度重視公司投資者關(guān)系、市值管理等工作，謝謝 7.領(lǐng)導(dǎo)您好，公司在非處方藥和醫(yī)藥大健康領(lǐng)域進(jìn)行了哪些布局？ 答:目前，公司非處方藥的布局主要集中在大品種的仿制藥和國家中藥經(jīng)典名方上，如磷酸奧司他韋膠囊、玻璃酸鈉滴眼液等、國家中藥經(jīng)典名方公司有16個(gè)中藥經(jīng)典名方在研。而公司大健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊一共有六家商業(yè)公司、三家工業(yè)公司，產(chǎn)品種類布局涉及功效性化妝品、護(hù)膚護(hù)發(fā)用品、洗滌用品；母嬰用品；保健食品、飲料；醫(yī)療器械、保健器材；保健品、中藥飲片等。謝謝！ 8.你們業(yè)績說明會就連個(gè)說明和年報(bào)介紹都沒有嗎？就光讓股東提問？ 答:因疫情原因，本次公司業(yè)績說明會采用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方式進(jìn)行，謝謝理解！ 9.請問領(lǐng)導(dǎo)公司生產(chǎn)的化學(xué)原料藥產(chǎn)品和中成藥品種較多，對這些產(chǎn)品質(zhì)量如何進(jìn)行把控？ 答:1、公司在日常業(yè)務(wù)經(jīng)營過程中制訂并實(shí)施相應(yīng)的控制標(biāo)準(zhǔn)和控制措施，崗位權(quán)限和職責(zé)分工清晰，管理流程明確。公司建立了比較完善的規(guī)章制度體系，涵蓋了綜合管理、人力資源、財(cái)務(wù)、采購、生產(chǎn)、設(shè)備管理、倉儲、質(zhì)檢、銷售、安全環(huán)保等各個(gè)方面，落實(shí)情況良好。在采購方面，公司制定了 | |
| 關(guān)于物資采購和原料采購的制度及流程，對物資、原料采購、入庫、使用、儲備及結(jié)算等管理活動(dòng)進(jìn)行有效的組織和控制，以降低生產(chǎn)成本、加快資金周轉(zhuǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益。其涵蓋了各部門職責(zé)及采購范圍、計(jì)劃提報(bào)與采購審批、采購價(jià)格管理、合同管理、請款與付款等關(guān)鍵控制流程。在生產(chǎn)方面，公司制定并實(shí)施了相應(yīng)的安全生產(chǎn)管理制度及流程，明確了各生產(chǎn)管理單位在生產(chǎn)管理過程中的工作任務(wù)和要求，規(guī)范了各生產(chǎn)管理單位在生產(chǎn)活動(dòng)中的職責(zé)、管理權(quán)限、協(xié)調(diào)程序，建立了相應(yīng)的安全生產(chǎn)組織體系，提高了公司的生產(chǎn)效率及安全技術(shù)水平。 2、公司非常重視對于OEM貼牌產(chǎn)品的管理工作，所有與公司合作的合作伙伴，必須是符合國家法律法規(guī)的合法經(jīng)營主體，不存在與無資質(zhì)公司進(jìn)行合作的情況。所有OEM貼牌產(chǎn)品必須符合國家法規(guī)政策、產(chǎn)品資質(zhì)要求，并嚴(yán)格按照國家規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲和銷售等經(jīng)營活動(dòng)。公司對于OEM貼牌產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、質(zhì)量審核、生產(chǎn)監(jiān)控、成品檢測、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，全部納入公司內(nèi)控體系。同時(shí)公司對于OEM貼牌產(chǎn)品的合作廠家都派有駐廠質(zhì)檢人員，負(fù)責(zé)貼牌產(chǎn)品的現(xiàn)場質(zhì)量管理及監(jiān)督。所有委托生產(chǎn)的產(chǎn)品，都必須經(jīng)過公司專業(yè)的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)驗(yàn)收合格后，方可授權(quán)生產(chǎn)和銷售，并且公司不定期對合作工廠進(jìn)行檢查，對其原料、生產(chǎn)記錄等進(jìn)行抽查，最終保證產(chǎn)品質(zhì)量。謝謝！ 10.建議公司的閃亮滴眼液可以采用一次性少量單只獨(dú)立包裝，比較方便衛(wèi)生。 答:謝謝，您的建議收到！ 11.“本年”新收購的七家大健康類公司主要是哪幾家，主打產(chǎn)品是哪款？ 答:深圳市三浦天然化妝品有限公司、江西聚和電子商務(wù)有限公司、江西聚優(yōu)美電子商務(wù)有限公司、江西美之妙電子商務(wù)有限公司、江西合和實(shí)業(yè)有限公司、江西仁和大健康科技有限公司、江西金衡康生物科技有限公司七家大健康類公司，產(chǎn)品種類涉及功效性化妝品、護(hù)膚護(hù)發(fā)用品、洗滌用品；母嬰用品；保健食品、飲料；醫(yī)療器械、保健器材；保健品、中藥飲 | |
| 片等。謝謝！ 12.網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)公司工業(yè)大麻項(xiàng)目的報(bào)道，目前這個(gè)項(xiàng)目是中止了？主要原因？今后還會繼續(xù)開發(fā)大麻項(xiàng)目嗎？ 答:公司作為制藥企業(yè)關(guān)注工業(yè)大麻的應(yīng)用，尤其是大麻二酚(CBD)的藥用價(jià)值。2019年3月27日國家禁毒委員會辦公室下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)工業(yè)大麻管控工作的通知》，我國目前尚未批準(zhǔn)工業(yè)大麻用于醫(yī)用和食品添加領(lǐng)域，所以目前國內(nèi)企業(yè)在工業(yè)大麻中提取的大麻二酚主要被應(yīng)用于科研及出口。2021年5月28日,國家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于更新化妝品禁用原料目錄的公告（2021年第74號）》，根據(jù)《化妝品禁用原料目錄》顯示，大麻二酚被禁止所有應(yīng)用添加，直接導(dǎo)致公司原計(jì)劃將工業(yè)大麻應(yīng)用于功效性化妝品的計(jì)劃無法實(shí)現(xiàn)。 基于以上情況，目前公司工業(yè)大麻綜合利用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目已使用募集資金2494.57萬，項(xiàng)目推進(jìn)緩慢。公司正在積極想方設(shè)法調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡力爭取海外客戶，重點(diǎn)發(fā)展出口原料產(chǎn)品等高附加值客戶，同時(shí)進(jìn)行提取裝置替代產(chǎn)品方案，如生物發(fā)酵中間體進(jìn)行精提和天然植物提取等。盡管行業(yè)政策變化及全球疫情的原因，但公司暫不計(jì)劃調(diào)整工業(yè)大麻綜合利用產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目募集資金，目前項(xiàng)目資金在銀行專戶三方監(jiān)管。若未來政策進(jìn)一步趨嚴(yán)，公司不排除變更募集資金投資項(xiàng)目，或補(bǔ)充公司流動(dòng)資金的可能性。謝謝！ 13.公司財(cái)務(wù)費(fèi)用對比去年增加528.47%，主要是定期存款，為何今年不做投資了呢？ 答:公司財(cái)務(wù)費(fèi)用是-5524萬元，同比去年-879萬元是節(jié)約528.47%,主要是存款利息收入與理財(cái)收益根據(jù)會計(jì)準(zhǔn)則要求計(jì)入不同科目的原因。謝謝提問！ 14.董秘好，研發(fā)投入金額對比去年增加了 30.74%，費(fèi)用占比的構(gòu)成主要是哪些？ 答:公司銷售費(fèi)用5.96億元占比70%，管理費(fèi)用2.58億元占比30.36%，財(cái)務(wù)費(fèi)用-5524萬元占比-6.49%，研發(fā)費(fèi)用5214萬元占比6.13%。謝謝！ 15.貴司計(jì)劃布局?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)，打造仁和未來優(yōu)勢，公司數(shù) | |
| 字經(jīng)濟(jì)的主要內(nèi)容有哪些？ 答:主要是信息化建設(shè)，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與工業(yè)制造、智慧物流、智慧電商等深度融合。謝謝！ 16.貼牌這個(gè)稱呼容易給消費(fèi)者產(chǎn)生負(fù)面誤解。公司考慮將oem產(chǎn)品稱為代工產(chǎn)品嗎？蘋果公司也不直接組裝手機(jī)或生產(chǎn)部件，但蘋果公司并沒有稱他的手機(jī)為貼牌手機(jī)！ 答:謝謝您的建議，公司生產(chǎn)和銷售大量藥品和大健康產(chǎn)品，由于公司銷售子公司較多，在銷售自有產(chǎn)品的同時(shí)，為了提高毛利，同時(shí)也銷售OEM產(chǎn)品，無論是自有產(chǎn)品還是OEM產(chǎn)品公司都非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量。謝謝！ 17.請問公司如何進(jìn)行人才培養(yǎng)，剛畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)入公司需要經(jīng)過哪些錘煉流程？ 答:1、公司根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，有計(jì)劃、有步驟地對各級員工實(shí)施多種形式的培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)技能、管理水平和綜合素質(zhì)。公司非常重視對基層員工的崗位培訓(xùn)，如銷售人員和生產(chǎn)操作人員上崗前必須經(jīng)過崗前培訓(xùn)。同時(shí)公司積極鼓勵(lì)員工的自學(xué)教育，給予員工在自學(xué)教育方面各項(xiàng)的優(yōu)惠政策。 2、公司堅(jiān)持“以人為本”的理念，切實(shí)履行企業(yè)對員工的責(zé)任。嚴(yán)格遵守《勞動(dòng)法》《勞動(dòng)合同法》《社會保險(xiǎn)法》等相關(guān)法律法規(guī)，建立和完善了一整套符合法律要求的人力資源管理體系。公司建立了規(guī)范的員工社會保險(xiǎn)管理體系。公司重視員工成長和發(fā)展，改善員工工作環(huán)境，提升員工職業(yè)技能提高員工待遇，公司根據(jù)職業(yè)健康安全管理要求，采用集中培訓(xùn)、崗位輔導(dǎo)等方式并充分利用內(nèi)部報(bào)刊、宣傳欄、板報(bào)等多種內(nèi)部媒體，有針對性地開展員工職業(yè)健康宣傳、培訓(xùn)和交流使各級管理人員和廣大員工深刻認(rèn)識職業(yè)健康工作的重要性，樹立職業(yè)健康意識，了解國家和企業(yè)對職業(yè)健康安全工作的要求，熟悉崗位職業(yè)健康安全職責(zé)和操作規(guī)程，從而不斷增強(qiáng)企業(yè)職業(yè)健康管理能力和員工職業(yè)健康安全業(yè)務(wù)技能。謝謝！ 18.請問季報(bào)在建工程還有4.357億，是什么項(xiàng)目？什么時(shí)候完工？投入生產(chǎn)還要多久？預(yù)期效益如果？近期有否代理有關(guān)新冠之類？ | |
| 答:主要是中藥經(jīng)典名方產(chǎn)業(yè)升級技改、智慧醫(yī)藥物流園等多個(gè)項(xiàng)目，詳細(xì)請您查閱公司2021年報(bào)第152頁，在建工程介紹。謝謝！ 19.仁和藥業(yè)和仁和集團(tuán)是什么關(guān)系，仁和集團(tuán)組織架構(gòu)是怎樣的？ 答:仁和集團(tuán)是仁和藥業(yè)的控股股東，兩個(gè)獨(dú)立的法人實(shí)體。目前公司不掌握仁和集團(tuán)的組織架構(gòu)情況，謝謝！ 20.中藥經(jīng)典名方產(chǎn)業(yè)升級是生產(chǎn)什么藥（治療方面）？ 答:主要是桃紅四物湯、溫經(jīng)湯等16個(gè)在研國家中藥經(jīng)典名方，注冊類別、適應(yīng)癥等詳細(xì)情況請查閱公司2020年報(bào)、2021年報(bào)全文之研發(fā)投入部分。謝謝！ 21.“百企幫百村”公司幫扶結(jié)對是哪個(gè)村，地址在哪？ 答:公司幫扶結(jié)對是樟樹市洋湖鄉(xiāng)古亭村，謝謝！ 22.股東楊瀟和實(shí)際控制人楊文龍是什么關(guān)系？ 答:公司實(shí)際控制人楊文龍先生是公司法人、董事長楊瀟先生的父親。謝謝！ 23.尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，請問公司收入來源讓渡資產(chǎn)使用權(quán)和提供勞務(wù)只要指的是哪些？ 答:讓渡資產(chǎn)使用權(quán)主要是指房租收入及品牌使用費(fèi)收入，提供勞務(wù)主要是子公司和力藥業(yè)、孫公司和潤信息公司提供的服務(wù)費(fèi)收入。謝謝！ 24.疫情環(huán)境下，公司差旅費(fèi)對比之前增長不少，業(yè)務(wù)招待費(fèi)也增加不少，是什么原因呢？ 答:主要是2021年7月公司收購了大健康類七家公司80%股權(quán)所致，謝謝！ 25.總經(jīng)理，您好。公司化妝品有哪些品牌？目前營收占比是多少？ 答:目前公司功效性化妝品品牌主要有仁和匠心、藥都仁和等，2021年并表化妝品業(yè)務(wù)收入為2.56億，2022年一季度并表化妝品業(yè)務(wù)收入為1.25億，謝謝！ 26.對于公司股價(jià)的萎靡不振，有計(jì)劃開展市值管理工作嗎？ | |
| 答:公司已經(jīng)關(guān)注到公司股票二級市場表現(xiàn)，公司決策、管理層一直高度重視公司投資者關(guān)系、市值管理等工作，謝謝 27.新產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品（如參鹿補(bǔ)片、安宮牛黃丸等）有批量生產(chǎn)嗎？ 答:您提到的兩個(gè)產(chǎn)品有批量生產(chǎn)，謝謝！ | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年05月13日 |
