當(dāng)趣店羅敏和新東方俞敏洪被放在一個(gè)話語(yǔ)體系里進(jìn)行類比的時(shí)候，我們腦海里難免會(huì)聯(lián)想到“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”這個(gè)詞，而這事在最近真的就發(fā)生了。
近期，趣店CEO羅敏在抖音上開(kāi)啟了自己向預(yù)制菜領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型直播，壓上“自己”往新賽道轉(zhuǎn)型的他可能是考慮到境遇和俞敏洪有些相似，所以不由自主地蹭了俞敏洪的熱度，他表示自己現(xiàn)在做的轉(zhuǎn)型工作“和新東方的俞老師一樣”。
需要指出的是，趣店作為一家上市公司來(lái)說(shuō)，它在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上的確也和找到直播帶貨“竅門”之前的新東方有些類似。眾所周知的是，趣店自從現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)受挫之后，它不是在轉(zhuǎn)型就是在轉(zhuǎn)型的路上，但其它業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)一個(gè)能看。
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現(xiàn)在，趣店瞄準(zhǔn)上了直播帶貨，而且還是這幾年大火的預(yù)制菜行業(yè)，這能夠幫助趣店解決發(fā)展困境、找到未來(lái)發(fā)展的新希望嗎？
1 趣店深陷困境
因校園貸而發(fā)家、而背負(fù)上洗不脫的“原罪”之后，趣店主營(yíng)的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)就持續(xù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。近年來(lái)，趣店的營(yíng)收規(guī)模不斷縮減，公司市值也長(zhǎng)期處于低點(diǎn)。
根據(jù)趣店最新的2022年第一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司在該季度實(shí)現(xiàn)了超過(guò)2億元的總營(yíng)收，相比去年同期大幅下滑超過(guò)60%；凈利潤(rùn)表現(xiàn)也不太好，凈虧損了1.43億元，要知道趣店在去年同期還有4.78億元的凈利潤(rùn)。
聚焦到具體業(yè)務(wù)來(lái)看，趣店旗下的所有業(yè)務(wù)幾乎都在面臨全面性的縮窄，從這些數(shù)據(jù)當(dāng)中就可以看出為什么公司CEO羅敏又要發(fā)掘預(yù)制菜這樣的全新賽道。沒(méi)辦法，現(xiàn)有業(yè)務(wù)不好做啊。
還是以2022年第一季度為例，趣店在該季度遭遇了主營(yíng)金融信貸業(yè)務(wù)發(fā)展不利的局面，該業(yè)務(wù)在當(dāng)季的交易總額為21億元，相比去年同期下滑近三成，它還有著高達(dá)15億元的未償還貸款數(shù)據(jù)。
在主營(yíng)金融信貸業(yè)務(wù)之外的其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，趣店的表現(xiàn)同樣很一般。
其中，它在一季度的融資收入為1.78億元，同比大幅下滑超過(guò)一半；貸款便利化收入和其它相關(guān)收入更是“可憐”，在去年一季度時(shí)，該業(yè)務(wù)還有一千多萬(wàn)元的營(yíng)收，可今年一季度就只剩下了五十萬(wàn)，幾乎可以忽略不計(jì)；還有一樣大幅下滑到百萬(wàn)營(yíng)收量級(jí)的交易服務(wù)費(fèi)、銷售收入…
可以看出，對(duì)于以現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)而聲名鵲起的趣店來(lái)說(shuō)，該項(xiàng)業(yè)務(wù)已經(jīng)不再能讓公司獲得持續(xù)的發(fā)展，趣店自己也深知這一點(diǎn)。
更嚴(yán)重的是，趣店似乎正在逐漸被投資者所拋棄，它必須要趕緊找到新的業(yè)務(wù)希望，才能提振股票市場(chǎng)對(duì)于它的期待。
今年五月的時(shí)候，趣店因公司股價(jià)長(zhǎng)期低于一美元而收到了紐交所的退市警告，此后雖然股價(jià)有所提升，但仍然處于低位。
截至7月15日收盤，趣店股價(jià)報(bào)收于1.190美元每股，離1美元的距離仍然很近，公司總市值也只剩3.00億美元。而在2017年剛剛上市時(shí)，其股價(jià)可是高達(dá)24美元每股，九成以上的市值蒸發(fā)數(shù)據(jù)已然說(shuō)明了一切。
要知道，即便是這樣的有限的股價(jià)提升，也多虧了羅敏從六月中旬開(kāi)啟的預(yù)制菜直播帶貨“事業(yè)”，可見(jiàn)市場(chǎng)對(duì)于趣店轉(zhuǎn)型預(yù)制菜市場(chǎng)的動(dòng)作還處于觀望中，它想要真的獲得認(rèn)可，就必須用實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)來(lái)證明自己。
回想到剛剛登陸資本市場(chǎng)時(shí)羅敏的意氣風(fēng)發(fā)，現(xiàn)在的趣店恰如另一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的新東方，它要做的可能不是嘗試一下預(yù)制菜這個(gè)行業(yè)，而是要把預(yù)制菜或者其它新業(yè)務(wù)當(dāng)成公司未來(lái)生存、轉(zhuǎn)型的主力方向才行。
2 不斷轉(zhuǎn)型，不斷失敗
好消息是，從羅敏對(duì)于預(yù)制菜直播帶貨的重視程度上來(lái)看，趣店似乎找到了一個(gè)新的、可以讓自身有信心拓寬更廣市場(chǎng)空間的賽道，只待通過(guò)業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)驗(yàn)證成功。
壞消息是，從過(guò)往的不斷轉(zhuǎn)型、不斷失敗的經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，趣店的成功率并不高。
這些年來(lái)，考慮到趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)很早就遭遇了監(jiān)管、輿論層面的多重打擊，所以它很早就開(kāi)始嘗試著多元化布局，而且布局的思路非?！昂?jiǎn)單粗暴”，那就是追逐當(dāng)下的熱門行業(yè)，然后瘋狂砸錢。
2017年末，趣店推出了一度引發(fā)很大關(guān)注的大白汽車項(xiàng)目，想要通過(guò)汽車租賃+金融服務(wù)的流行模式來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。于是，趣店開(kāi)啟了瘋狂擴(kuò)店的發(fā)展模式，它在很短的時(shí)間里就在全國(guó)范圍開(kāi)設(shè)了大量門店。
但后來(lái)的故事我們都知道了，由于只見(jiàn)投入不見(jiàn)收獲，新項(xiàng)目的商業(yè)模式完全沒(méi)有跑通，大白汽車在高調(diào)了不到兩年之后，就宣告失敗。
還有趁著在線教育東風(fēng)推出的“趣學(xué)習(xí)”，主攻家政領(lǐng)域的“唯譜家”，社交領(lǐng)域的“相同same”，跨境奢侈品電商“萬(wàn)里目”，趣店嘗試了大量項(xiàng)目，但這些項(xiàng)目無(wú)一例外都沒(méi)能逃過(guò)“雷聲大雨點(diǎn)小”的怪圈。
它們趁著行業(yè)風(fēng)口的東風(fēng)高調(diào)而起，卻在行業(yè)降溫或公司自身遭遇困境后黯然退場(chǎng)或存在感一般，趣店就這樣收獲了做啥啥不行的壞名聲。
那么，這一次最新的預(yù)制菜嘗試，能不能給深淵中的趣店帶來(lái)一些新希望呢？
近年來(lái)，預(yù)制菜市場(chǎng)已經(jīng)成為當(dāng)之無(wú)愧的風(fēng)口項(xiàng)目，這個(gè)賽道的想象空間和發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)得到公認(rèn)，有不少跨界巨頭都在參與進(jìn)預(yù)制菜的掘金浪潮中。
不過(guò)，作為一名和餐飲八竿子打不著的跨界玩家，消費(fèi)者有充足的理由對(duì)趣店報(bào)以懷疑的目光。
六月中旬，在趣店羅敏第一次在直播間中亮相的時(shí)候，他在第一天收獲了兩百多萬(wàn)元的銷售額，在第二天收獲了不到兩百萬(wàn)銷售額。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)多不多說(shuō)少也不少，對(duì)標(biāo)巔峰期趣店的業(yè)績(jī)肯定是完全不夠看的。
只是對(duì)預(yù)制菜這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，人們更加關(guān)注的是趣店能否真正做到解決消費(fèi)者痛點(diǎn)、積累行業(yè)優(yōu)勢(shì)，如果它還是像過(guò)去那樣“高舉高打”卻疏于行業(yè)積累的話，那么這個(gè)新領(lǐng)域大概率又會(huì)被趣店給玩壞。
作為新餐飲行業(yè)中細(xì)分出來(lái)的一個(gè)新風(fēng)口領(lǐng)域，想要做好預(yù)制菜并沒(méi)有大家想象中那么簡(jiǎn)單，需要玩家在供應(yīng)鏈制作、冷鏈配送等維度建立起優(yōu)勢(shì)。而考慮到這些領(lǐng)域想要建立行業(yè)壁壘的話，重金投入必不可少，這對(duì)于目前狀況不太好的趣店來(lái)說(shuō)是首要壓力。
趣店有錢嗎？它能持續(xù)投入多久？沒(méi)有足夠投入的話市場(chǎng)會(huì)不會(huì)認(rèn)可？種種問(wèn)題都在考驗(yàn)著它。
